MRR (Doanh thu Định kỳ Hàng tháng) là gì?

MRR được tính bằng cách nhân số lượng người đăng ký đang hoạt động với doanh thu trung bình trên người dùng (ARPU) mỗi tháng. Đối với kế hoạch hàng năm, chia giá trị hợp đồng hàng năm cho 12. MRR thường được chia thành các thành phần: MRR Mới (từ khách hàng mới), MRR Mở rộng (từ nâng cấp hoặc chỗ ngồi bổ sung), MRR Rời bỏ (mất từ hủy đăng ký), và MRR Thu hẹp (từ hạ cấp). MRR Mới Ròng = Mới + Mở rộng − Rời bỏ − Thu hẹp. Doanh nghiệp SaaS lành mạnh tăng MRR tháng qua tháng trong khi duy trì churn ròng âm — nghĩa là doanh thu mở rộng từ khách hàng hiện tại bù đắp hơn số hủy đăng ký. MRR khác với ARR (Doanh thu Định kỳ Hàng năm = MRR × 12) và doanh thu được ghi nhận theo GAAP.

MRR là chỉ số Bắc cực cho doanh nghiệp đăng ký vì nó làm cho doanh thu có thể dự đoán và tích lũy. Hiểu các thành phần MRR — đặc biệt là tỷ lệ churn và tỷ lệ mở rộng — tiết lộ nguồn tăng trưởng đến từ đâu và thất thoát ở đâu. Cố vấn tài chính hoặc tư vấn kinh doanh có thể giúp bạn xây dựng bảng điều khiển MRR, mô hình hóa kịch bản tăng trưởng, và xác định các chỉ số ảnh hưởng nhiều nhất đến quỹ đạo MRR.