商业战略
定义
市场进入战略（GTM）是公司将产品或服务推向市场所采用的计划，明确目标客户、价值主张、定价、分销渠道和销售方式。
GTM战略回答了商业化的核心问题：买家是谁？为他们解决什么问题？如何触达他们？如何完成销售？以什么价格销售？它将产品开发与营收创造连接起来。常见的GTM方式包括：产品驱动增长（PLG，产品本身驱动用户获取）、销售驱动增长（主动外呼或企业级销售）和营销驱动增长（内容营销、SEO、付费获取）。优秀的GTM战略非常具体——"通过合作伙伴向中小企业销售"这样缺乏对象、渠道和价格细节的宽泛表述不是战略。GTM文件通常是投资者在产品演示之后首先深入审查的内容。
大多数初创企业的失败并非源于产品失败，而是市场进入失败。没有清晰分销战略的技术优秀产品无法实现增长。拥有GTM经验的商业顾问可以帮助识别正确的客户细分市场、验证分销假设，并在过度投入错误方向之前，构建可复制的获客模型。