财务与会计
定义
单位经济模型描述了与单个业务单元（通常是单个客户）相关的直接收入与成本，以及这种关系如何随规模扩展而变化。
核心单位经济指标是客户获取成本（CAC）和客户终身价值（LTV）。CAC是获取一个客户所需的成本，LTV是该客户在整个关系周期内为公司创造的总收入。LTV与CAC的比值是衡量业务健康度的核心指标，在SaaS业务中，3:1以上通常被认为是健康的。其他单位经济指标还包括回收期（收回CAC所需的月数）、单位毛利率和边际贡献。投资者在进行A轮或B轮融资谈判前，会对单位经济模型进行深入审查。单位经济不健康的业务，即便营收快速增长，在规模扩张时也会遭遇困境。
理解单位经济模型，能够让您判断商业模式在规模化后是否真正有效。一家单位经济不佳却快速增长的公司，往往只是在加速走向破产。财务顾问可以帮助计算、建模和优化单位经济数据，并以投资者能够认可的方式加以呈现。