Marketing専門家に聞くべき質問

1.共有した内容を見て、現在のファネルで最も大きな漏れが生じている箇所はどこですか？

どのチャネルにさらに投資する前に、最もレバレッジが効く改善点を特定するための質問です。

2.私のメッセージは明確に差別化されていますか？それとも同業他社と似たり寄ったりになっていますか？

コンバージョン率低下の根本原因としてよく見られるポジショニングの問題を、直接的に浮き彫りにします。

3.現在のチャネルの中で、縮小すべきものと強化すべきものはそれぞれどれですか？

多くの企業は手を広げすぎています。削減を求める質問は、追加を求めるより多くのことを明らかにします。

4.私は適切な顧客をターゲットにしていますか？それとも対象が広すぎますか？

理想顧客プロフィール（ICP）のミスマッチは頻繁に起こり、後から気づくほど修正コストが高くなります。

5.ゼロから成長エンジンを構築するとしたら、最初にどのマーケティングチャネルから着手しますか？

現状に積み増すような提案ではなく、第一原理に基づいたチャネル推奨を引き出します。

6.私のビジネスにとって現実的な顧客獲得単価（CAC）の目安はいくらで、現状はそれと比べてどうですか？

理論値ではなく、実際の期待値に基づいてユニットエコノミクスを測るための質問です。

7.競合他社が取り込んでいるコンテンツやSEOの機会で、私が見落としているものはありますか？

ビジネスの内側にいると見えにくい、すぐに着手できる施策を浮き彫りにすることがよくあります。

8.今後30日間で実施すべき施策は何で、成功の基準はどのように設定しますか？

短期的な視点で考えることで、計画立案だけのアドバイザーと、改善を繰り返す本質を理解したアドバイザーの違いが見えてきます。

9.おそらく見落としている、本当に追うべき指標は何ですか？

多くのマーケティングダッシュボードは間違った指標を追っています。この質問で測定の枠組みを見直します。