マーケティング・テクノロジー
定義
市場投入戦略（GTM）とは、会社が製品やサービスを市場に展開するために使用する計画で、ターゲット顧客、バリュープロポジション、価格設定、流通チャネル、営業モーションを定義します。
GTM戦略は商業化の根本的な問いに答えます。誰が買い手か、彼らのどんな問題を解決するか、どうやって彼らにリーチするか、どうやって販売するか、どんな価格で。製品開発と収益創出を橋渡しします。一般的なGTMモーションには、プロダクトレッドグロース（PLG、製品自体がユーザー獲得を主導）、セールスレッドグロース（アウトバウンドまたはエンタープライズ営業）、マーケティングレッドグロース（コンテンツ、SEO、有料獲得）があります。良いGTM戦略は非常に具体的です。どのSMBに、どのパートナーを通じて、どの価格でという具体性なしに「パートナーシップを通じてSMBに販売する」という広い表現は戦略ではありません。GTMは通常、投資家が製品デモの後に最初に詳細に検討する文書です。
ほとんどのスタートアップの失敗は製品の失敗ではありません。市場投入の失敗です。明確な流通戦略なしに技術的に優れた製品は成長しません。GTM経験を持つビジネスコンサルタントは、正しい顧客セグメントを特定し、流通の前提を検証し、間違ったモーションに過剰投資する前に繰り返し可能な獲得モデルを構築するのを支援できます。