Что такое Чистая маржа?

Чистая маржа = Чистая прибыль ÷ Выручка × 100. Чистая прибыль рассчитывается после вычета COGS, операционных расходов (НИОКР, продажи/маркетинг, общие/административные), амортизации, процентных расходов и налога на прибыль. Бенчмарки чистой маржи существенно различаются по отраслям: программные компании могут достигать 15–30%+; ретейл — 2–5%; рестораны — 3–9%; профессиональные услуги — 10–20%. Чистая маржа может вводить в заблуждение без контекста: высокорастущие компании нередко работают с отрицательной чистой маржой, инвестируя в рост, а чистая маржа может быть искусственно завышена разовыми поступлениями. Путь от валовой маржи к чистой раскрывает, насколько эффективно компания конвертирует выручку в прибыль после всех накладных расходов и капитальных затрат.

Чистая маржа показывает, действительно ли ваш бизнес зарабатывает деньги после всех затрат, — а не только имеет ли он ценовую силу. Понимание разрыва между валовой и чистой маржой выявляет статьи, потребляющие ценность: избыточные общие/административные расходы, неэффективные продажи или высокое долговое бремя. CFO или финансовый советник смоделирует рычаги улучшения чистой маржи без ущерба для роста.