의향서 (LOI)이란 무엇인가요?

LOI는 여러 기능을 합니다. 진지한 의도를 신호하고, 협상 프레임워크를 설정하며, 실사와 최종 서류화를 위한 로드맵을 만듭니다. M&A 거래에서 LOI는 매입 가격, 구조(자산 대 주식), 실적 조건부 지급(earnout) 조건, 독점 기간(노숍 조항), 주요 조건을 설정합니다. 상업용 부동산에서 LOI는 임차료, 임대 기간, 임차인 개선 허용치, 옵션을 완전한 임대차 계약 전에 설정합니다. 대부분의 LOI 조항의 비구속적 성격은 종종 오해됩니다. 법원은 조항이 충분히 구체적이고 당사자들이 거래가 성사된 것처럼 행동한 경우 LOI가 구속적 의무를 만들었다고 판단한 경우가 있습니다. 명확한 면책 문구('본 LOI는 X, Y, Z 섹션을 제외하고 구속력이 없습니다')가 필수적입니다. LOI의 독점성과 노숍 조항은 구속적이며, 협상 기간(종종 30~90일) 동안 매도인이 경쟁 제안을 유치하는 것을 방지합니다.

법적 검토 없이 LOI에 서명하면 불리한 조건에 의도치 않게 구속되거나 결정적인 협상 단계에서 경쟁 제안을 차단할 수 있습니다. 변호사는 LOI 조건을 검토하고, 비구속 조항이 적절히 면책되었는지 보장하며, 독점 기간을 협상하고, 최종 서류로 나아갈 때 귀하의 입장을 보호하는 조건을 구조화할 수 있습니다.