ユニットエコノミクス (Unit Economics)とは何ですか？

ユニットエコノミクスの中心的な指標は顧客獲得コスト（CAC）と顧客生涯価値（LTV）です。CACは顧客1人を獲得するコスト、LTVはその顧客が会社との関係全体で生み出す収益です。LTV:CAC比率はビジネス健全性の基本的な尺度で、SaaSビジネスでは3:1以上が一般的に健全とされます。その他のユニットエコノミクス指標には、ペイバック期間（CAC回収までの月数）、ユニットあたりの粗利益、貢献利益があります。投資家はシリーズAまたはBの議論の前にユニットエコノミクスを詳細に精査します。ユニットエコノミクスが悪いビジネスは、トップラインが成長していても、スケール時に苦労するでしょう。

ユニットエコノミクスを理解することで、ビジネスモデルが実際にスケールで機能するかどうかがわかります。ユニットエコノミクスが悪いまま急成長している会社は、単に破綻に向けて加速していることが多いです。財務アドバイザーは、ユニットエコノミクスを計算・モデリング・改善し、投資家に共感される形で提示することを支援できます。