売上総利益率 (Gross Margin)とは何ですか？

売上総利益率 = （収益 − COGS）÷ 収益 × 100。COGSは直接コストを含みます：原材料、製造労働、SaaSのクラウドホスティングコスト、提供されるプロフェッショナルサービスのコスト。営業・マーケティングチームの給与、R&D、G&Aなどの間接コストは除きます。売上総利益率のベンチマークは業界によって大きく異なります：SaaS企業は通常70〜85%、プロフェッショナルサービスは30〜50%、小売は25〜50%、製造業は20〜40%。売上総利益率はユニットエコノミクスの重要な入力値です。売上総利益率が顧客獲得コストの回収期間以下のビジネスは、スケールで利益を上げることができません。投資家は売上総利益率のトレンドを精査します：成長している企業の売上総利益率の低下は、価格圧力、コスト上昇、または低マージン製品へのシフトを示すことが多いです。

売上総利益率はビジネス経済性の基盤であり、会社がスケールで利益を上げられるかどうかを決定します。製品、顧客セグメント、チャネル別に売上総利益率を理解することは、価格決定、製品ミックス戦略、投資家との会話において不可欠です。財務アドバイザーやビジネスコンサルタントは売上総利益率モデルを構築し、どこでマージンが漏れているかを特定できます。