Qu'est-ce que Marge Brute (Gross Margin) ?

Marge brute = (CA − CV) ÷ CA × 100. Le coût des ventes inclut les coûts directs : matières premières, main-d'œuvre de production, coûts d'hébergement cloud pour le SaaS, coût des services professionnels rendus. Il exclut les coûts indirects tels que les salaires des équipes commerciales/marketing, la R&D et les frais généraux. Les références de marge brute varient significativement selon les secteurs : les éditeurs SaaS atteignent généralement 70 à 85 % ; les services professionnels 30 à 50 % ; le commerce de détail 25 à 50 % ; l'industrie 20 à 40 %. La marge brute est un intrant essentiel de l'économie unitaire — il est impossible de construire une activité rentable si votre marge brute est inférieure au délai de récupération du CAC. Les investisseurs scrutent les tendances de la marge brute : une marge brute en baisse dans une entreprise en croissance signale souvent une pression sur les prix, une inflation des coûts ou un glissement vers des produits moins rentables.

La marge brute est le fondement de l'économie d'une entreprise — elle détermine si l'activité peut jamais être rentable à grande échelle. Comprendre votre marge brute par produit, segment client et canal est indispensable pour les décisions de prix, la stratégie de mix-produits et les échanges avec les investisseurs. Un conseiller financier ou un consultant en stratégie peut modéliser les marges brutes et identifier les fuites de marge.