Experts en Conseil en entreprise

Stratégie de Mise sur le Marché (Go-to-Market Strategy)

Une stratégie de mise sur le marché (GTM) est le plan d'une entreprise pour lancer un produit ou service sur le marché, définissant les clients cibles, la proposition de valeur, le prix, les canaux de distribution et l'approche commerciale.

Coût d'Acquisition Client (CAC)

Le coût d'acquisition client (CAC) est le coût total d'acquisition d'un nouveau client, divisé par le nombre de nouveaux clients acquis — incluant toutes les dépenses de vente et de marketing sur une période donnée.

Due Diligence (Audit Préalable)

La due diligence est le processus d'investigation approfondie d'une personne, d'une entreprise ou d'un actif avant de conclure une transaction ou un accord important. Elle est particulièrement associée aux fusions-acquisitions, aux investissements et aux transactions immobilières.

Coentreprise (Joint Venture)

Une coentreprise (joint venture) est un accord commercial par lequel deux parties ou plus conviennent de mettre en commun leurs ressources pour un projet ou une activité commerciale spécifique tout en conservant leurs identités juridiques distinctes.

Adéquation Produit-Marché (Product-Market Fit)

L'adéquation produit-marché (PMF) est le degré auquel un produit répond à une demande de marché forte. Une entreprise a atteint le PMF quand son produit satisfait un besoin réel au point que les clients reviennent, recommandent à leur entourage et seraient très déçus s'il disparaissait. C'est généralement considéré comme le jalon le plus critique pour les entreprises en phase de démarrage.