Questions à poser à un expert Business Consulting

1.Quelle est selon vous la véritable cause profonde du problème que j'ai décrit, et quel est votre niveau de confiance dans ce diagnostic ?

Pousse l'expert au-delà des observations de surface vers l'analyse des causes profondes. Demander le niveau de confiance est essentiel.

2.Y a-t-il des informations que vous pourriez apprendre et qui changeraient votre évaluation de ma situation ? Lesquelles ?

Révèle le modèle mental du consultant et ce qu'il considère comme des variables inconnues critiques.

3.Que font les entreprises similaires à la mienne que je ne fais pas ? Devrais-je le faire ?

Obtient des informations inter-sectorielles ou concurrentielles difficiles à voir de l'intérieur.

4.Le problème que j'ai décrit est-il le problème central, ou est-il le symptôme d'autre chose ?

Force le recadrage du problème. Les meilleurs consultants souvent redéfinissent le problème avant de le résoudre.

5.S'il n'y avait qu'une chose à corriger dans mon entreprise ce trimestre, quelle serait-elle et pourquoi ?

Force un jugement de priorité difficile. Un consultant qui ne peut pas répondre clairement à cela n'a pas encore bien diagnostiqué.

6.Quelle est l'hypothèse la plus risquée sur laquelle repose ma stratégie actuelle ?

La stratégie repose toujours sur des hypothèses. Trouver les points faibles avant qu'ils ne s'effondrent est crucial.

7.En quoi mes concurrents me surpassent-ils, et est-ce vraiment important d'y remédier ?

Tous les écarts concurrentiels ne méritent pas attention — cette question aide à distinguer les vrais signaux du bruit.

8.Quelles sont les erreurs les plus courantes que les entreprises commettent lors de la mise en œuvre de la direction que vous recommandez ?

Identifie les pièges d'exécution avant de les rencontrer plutôt qu'après.

9.Si nous faisons bien les choses, à quoi ressemble le succès dans 6 mois, et comment le mesurons-nous ?

Force à définir les résultats et les métriques, pas seulement les activités et les actions.

10.Si vous étiez à ma place, par quoi commenceriez-vous demain ?

'Si vous étiez à ma place' est la meilleure façon de tester les convictions d'un consultant. Les réponses vagues indiquent une pensée vague.