¿Qué es Margen Neto?

Margen neto = Utilidad neta ÷ Ingresos × 100. La utilidad neta se calcula después de restar el COGS, los gastos operativos (I+D, S&M, G&A), depreciación y amortización, gastos por intereses e impuestos sobre la renta. Los puntos de referencia del margen neto varían drásticamente según la industria: las empresas de software pueden alcanzar entre el 15 y el 30% o más; el comercio minorista del 2 al 5%; los restaurantes del 3 al 9%; los servicios profesionales del 10 al 20%. El margen neto puede ser engañoso sin contexto: las empresas de alto crecimiento a menudo operan con márgenes netos negativos mientras invierten en crecimiento, y el margen neto puede inflarse artificialmente por ganancias únicas. Los analistas frecuentemente ajustan por partidas no recurrentes para calcular el 'margen neto ajustado'. El camino desde el margen bruto hasta el margen neto revela con qué eficiencia una empresa convierte los ingresos en beneficios después de todos los gastos generales y costos de capital.

El margen neto le dice si su empresa realmente gana dinero después de todos los costos, no solo si tiene poder de fijación de precios. Entender la brecha entre el margen bruto y el margen neto revela dónde los costos están consumiendo valor: G&A excesivo, eficiencia de ventas deficiente o cargas de intereses elevadas. Un CFO o asesor financiero puede modelar las palancas que mejoran el margen neto sin sacrificar el crecimiento.