¿Qué es Margen Bruto?

Margen bruto = (Ingresos − COGS) ÷ Ingresos × 100. El COGS incluye los costos directos: materias primas, mano de obra de fabricación, costos de alojamiento en la nube para SaaS, costo de los servicios profesionales prestados. Excluye los costos indirectos como los salarios de los equipos de ventas y marketing, I+D y G&A. Los puntos de referencia del margen bruto varían significativamente según la industria: las empresas SaaS típicamente logran entre el 70 y el 85%; los servicios profesionales entre el 30 y el 50%; el comercio minorista entre el 25 y el 50%; la manufactura entre el 20 y el 40%. El margen bruto es un insumo fundamental para la economía unitaria: no se puede construir un negocio rentable si el margen bruto es inferior al período de recuperación del costo de adquisición de clientes. Los inversores examinan minuciosamente las tendencias del margen bruto: un margen bruto que cae en una empresa en crecimiento a menudo señala presión de precios, inflación de costos o un cambio hacia productos de menor margen.

El margen bruto es la base de la economía empresarial: determina si una empresa puede alguna vez ser rentable a escala. Entender su margen bruto por producto, segmento de clientes y canal es esencial para las decisiones de precios, la estrategia de mezcla de productos y las conversaciones con inversores. Un asesor financiero o consultor de empresa puede construir modelos de margen bruto e identificar dónde se está filtrando el margen.