Was ist Stückökonomie (Unit Economics)?

Die zentralen Kennzahlen der Stückökonomie sind die Kundenakquisitionskosten (CAC) und der Kundenlebenszeitwert (LTV). CAC ist, was es kostet, einen Kunden zu gewinnen. LTV ist der Gesamtumsatz, den ein Kunde über die gesamte Geschäftsbeziehung hinweg generiert. Das Verhältnis LTV/CAC ist die zentrale Kennzahl für die Unternehmensgesundheit — ein Verhältnis von über 3:1 gilt für SaaS-Unternehmen allgemein als gesund. Weitere Kennzahlen der Stückökonomie sind die Amortisationszeit (Monate bis zur Rückgewinnung des CAC), die Bruttomarge pro Einheit und der Deckungsbeitrag. Investoren prüfen die Stückökonomie genau vor Serie-A- oder Serie-B-Gesprächen. Unternehmen mit schlechter Stückökonomie haben Schwierigkeiten beim Skalieren, selbst wenn das Umsatzwachstum schnell ist.

Das Verständnis der Stückökonomie zeigt, ob Ihr Geschäftsmodell im großen Maßstab tatsächlich funktioniert. Ein Unternehmen, das schnell wächst, aber schlechte Stückökonomie hat, beschleunigt oft nur in Richtung Insolvenz. Ein Finanzberater kann helfen, die Stückökonomie zu berechnen, zu modellieren und zu verbessern und sie so darzustellen, wie Investoren es erwarten.