Verfasst von James Chae — Mitgründer, Expert Sapiens
Geprüft Juni 2026
Geschäftsstrategie
Was ist MRR (Monatlich wiederkehrender Umsatz)?
Definition
MRR (Monthly Recurring Revenue) ist der vorhersehbare, wiederkehrende Umsatz, den ein Abonnementunternehmen jeden Monat erwartet. Er ist eine der wichtigsten Kennzahlen für SaaS- und Abonnementunternehmen und bildet die Grundlage für Umsatzprognosen, Unternehmensbewertung und Wachstumsanalyse.
Der MRR errechnet sich aus der Anzahl aktiver Abonnenten multipliziert mit dem durchschnittlichen Monatsumsatz pro Nutzer (ARPU). Bei Jahresplänen wird der Vertragswert durch zwölf geteilt. MRR wird typischerweise in Komponenten aufgeschlüsselt: Neuer MRR (von Neukunden), Expansions-MRR (durch Upgrades oder zusätzliche Lizenzen), abgewanderter MRR (durch Kündigungen) und Kontraktions-MRR (durch Downgrades). Netto-Neuer MRR = Neu + Expansion − Abgewandert − Kontraktion. Ein gesundes SaaS-Unternehmen steigert den MRR Monat für Monat bei gleichzeitig negativer Netto-Abwanderung — d.h. die Expansion aus bestehenden Kunden überwiegt die Abwanderung. Investoren nutzen den MRR als primären Indikator für die Unternehmensgesundheit und Wachstumsdynamik.
Warum es wichtig ist
MRR ist die Leitkennzahl für Abonnementunternehmen, weil er Umsätze vorhersehbar macht und Zinseszinseffekte erzeugt. Das Verständnis der MRR-Komponenten — insbesondere Abwanderungs- und Expansionsrate — zeigt, woher Wachstum kommt und wo es verloren geht. Ein Finanzberater oder Unternehmensberater kann dabei helfen, MRR-Dashboards aufzubauen, Wachstumsszenarien zu modellieren und die Kennzahlen aufzubereiten, die den MRR-Verlauf am stärksten beeinflussen.