向 Business Consulting 专家提问的问题

1.您认为我描述的问题，真正的根本原因是什么？您对这个判断有多大把握？

推动专家越过表面观察，深入根因分析。询问把握程度是关键。

2.如果您得知某些信息，会改变您对我情况的判断吗？是什么样的信息？

揭示顾问的思维方式，以及他们认为哪些是关键的未知变量。

3.同类型的公司在做什么而我没有做？我是否应该跟进？

获取从内部视角难以发现的跨行业或竞争对手的规律性洞察。

4.我描述的问题，是真正的核心问题，还是其他问题的症状？

促使重新定义问题框架。最优秀的顾问往往在解决问题之前，先重新定义问题。

5.如果本季度只能修复我业务中的一个问题，您会选择哪个？为什么？

迫使顾问进行严苛的优先级判断。无法清晰回答这个问题的顾问，说明诊断工作还不到位。

6.我现有战略所依赖的最高风险假设是什么？

战略永远建立在假设之上。在这些假设崩塌之前找到薄弱环节，才是关键所在。

7.竞争对手在哪些方面超过了我？这真的是需要重视的问题吗？

并非所有竞争差距都值得关注——这个问题帮助你区分真正的信号与干扰噪音。

8.企业在执行您建议的方向时，最常犯的错误是什么？

在踩坑之前提前发现执行过程中的陷阱，而不是事后才后悔。

9.如果我们做对了，6个月后成功的状态应该是什么样的？如何验证？

迫使明确定义结果和衡量标准，而不只是活动和行动。

10.如果您是我，明天起会先做什么？

"如果您是我会怎么做"是检验顾问信念的最佳方式。含糊的回答意味着含糊的思考。