시장 진입 전략 (Go-to-Market Strategy)이란 무엇인가요?

GTM 전략은 사업화의 근본적인 질문에 답합니다. 구매자는 누구인가, 그들을 위해 어떤 문제를 해결하는가, 어떻게 그들에게 도달하는가, 어떻게 판매하는가, 어떤 가격에 판매하는가. 제품 개발과 매출 창출을 연결합니다. 일반적인 GTM 방식에는 제품 주도 성장(PLG, 제품 자체가 사용자 획득 주도), 영업 주도 성장(아웃바운드 또는 엔터프라이즈 영업), 마케팅 주도 성장(콘텐츠, SEO, 유료 획득)이 있습니다. 좋은 GTM 전략은 매우 구체적입니다. '파트너십을 통해 중소기업에 판매할 것'과 같이 어떤 중소기업에, 어떤 파트너를 통해, 어떤 가격에라는 구체성 없는 광범위한 진술은 전략이 아닙니다. GTM은 일반적으로 투자자가 제품 데모 이후 첫 번째로 면밀히 검토하는 문서입니다.

대부분의 스타트업 실패는 제품 실패가 아닙니다. 시장 진입 실패입니다. 명확한 유통 전략 없이 기술적으로 우수한 제품은 성장하지 않습니다. GTM 경험이 있는 비즈니스 컨설턴트는 올바른 고객 세그먼트를 식별하고, 유통 가정을 검증하고, 잘못된 방식에 과도하게 투자하기 전에 반복 가능한 획득 모델을 구축하도록 도울 수 있습니다.