단위 경제학 (Unit Economics)이란 무엇인가요?

핵심 단위 경제학 지표는 고객 획득 비용(CAC)과 고객 생애 가치(LTV)입니다. CAC는 고객 한 명을 획득하는 데 드는 비용이고, LTV는 그 고객이 회사와의 관계 동안 창출하는 총 수익입니다. LTV:CAC 비율은 비즈니스 건전성의 핵심 척도로, SaaS 비즈니스에서는 3:1 이상이 일반적으로 건전한 것으로 간주됩니다. 기타 단위 경제학 지표로는 페이백 기간(CAC 회수까지 걸리는 개월 수), 단위당 매출총이익, 공헌이익이 있습니다. 투자자들은 시리즈 A 또는 B 논의 이전에 단위 경제학을 면밀히 검토합니다. 단위 경제학이 좋지 않은 비즈니스는 매출 상위선이 성장하더라도 규모 확장 시 어려움을 겪을 것입니다.

단위 경제학을 이해하면 비즈니스 모델이 실제로 규모에서 작동하는지 알 수 있습니다. 단위 경제학이 좋지 않은데 빠르게 성장하는 회사는 종종 파산을 향해 가속하는 것일 뿐입니다. 재무 어드바이저는 단위 경제학을 계산, 모델링, 개선하고 투자자들이 공감할 수 있는 방식으로 프레이밍하는 것을 도울 수 있습니다.