セッション準備

Business Consulting専門家に聞くべき質問

ビジネスコンサルタントが最も力を発揮するのは、診断にとどまらず具体的な処方箋を求められるときです。以下の質問は、踏み込んだ思考を促し、あなたの状況への理解度を試し、検討事項の羅列ではなく実践的な成果を持ち帰れるよう設計されています。

執筆者 James Chae — エキスパート・サピエンス共同創業者

Korean Licensed Administrative Attorney (행정사)Reg. No. 220-06-06463 · 대한행정사회

プラットフォームの専門分野：ビジネス戦略・コンサルティング · レビュー済み 3月 2026

問題を診断する

1.説明した問題の実際の原因は何だと思いますか？また、その診断にどのくらい自信を持っていますか？

表面的な観察から一歩踏み込んで、根本原因の分析を促す質問です。「自信度」という条件を加えることが重要です。

2.どんな情報を知ったら、私の状況に対する見方が変わりますか？

コンサルタントの思考プロセスと、何を重要な未知数と捉えているかを明らかにします。

3.同業他社が行っていて、私がやっていないことは何ですか？それは取り組む価値がありますか？

業界内にいると見えにくい、クロスインダストリーや競合のパターンを把握するための質問です。

4.私が説明した問題は本質的な問題ですか？それとも何か別の問題の症状に過ぎませんか？

視点を変えることを促す質問です。優れたコンサルタントは、解決に入る前に問題そのものを再定義することがよくあります。

5.今四半期、私のビジネスの中でひとつだけ改善できるとしたら、何をどんな理由で選びますか？

徹底した優先順位付けを求める質問です。これに明確に答えられないコンサルタントは、診断を十分に行えていません。

6.現在の戦略が依拠している最もリスクの高い前提は何ですか？

戦略は常に前提の上に成り立っています。崩れやすい前提を事前に見つけることが重要です。

7.競合他社が私に勝っている点はどこですか？また、それは本当に気にすべきことですか？

競合上のすべてのギャップが重要なわけではありません。この質問でノイズとシグナルを分けます。

8.提案内容を実行しようとする企業が陥りがちな、最もよくある失敗は何ですか？

振り返りではなく、事前に実装上の落とし穴を把握するための質問です。

9.うまく進んだ場合、6ヵ月後の成功した状態はどのようなものですか？またそれをどうやって確認しますか？

活動ではなく、成果と測定方法を明確に定義させるための質問です。

10.もし私の立場であれば、明日から何を最初に行いますか？

「あなたならどうする？」という問いかけは、確信の強さを測る最良の方法です。曖昧な答えは曖昧な思考の証です。