Questions à poser à un expert Real Estate

1.Sur la base des ventes comparables ou des données de loyer, est-ce que ce prix est raisonnable ?

Plonge directement dans l'analyse réelle plutôt qu'un commentaire de marché général.

2.Quel est un retour de cash-flow réaliste sur cet investissement sous des hypothèses conservatrices — en tenant compte des taux d'inoccupation, des coûts de maintenance et des coûts de financement ?

Force des chiffres testés au stress plutôt que le scénario optimiste qui ignore l'inoccupation, la maintenance et le financement.

3.Quels sont les trois risques spécifiques à cette propriété ou transaction que je pourrais sous-estimer ?

Seul quelqu'un qui a traité beaucoup de transactions similaires peut identifier les risques non évidents.

4.Est-ce que le marché peut soutenir les hypothèses de croissance des loyers ou d'appréciation sur lesquelles repose cette transaction ?

Teste si la rentabilité de la transaction dépend d'hypothèses optimistes peu susceptibles de se réaliser.

5.Au-delà du prix, quels autres termes valent la peine d'être négociés dans cette transaction ?

La plupart des gens se concentrent seulement sur le prix ; les conseillers expérimentés savent que les délais de clôture, les contingences et les actifs inclus peuvent être significatifs.

6.À quel moment abandonneriez-vous cette transaction ?

Force à articuler clairement les conditions de rupture de la transaction — cela révèle souvent des risques auxquels vous n'aviez pas pensé.