¿Qué es Economía Unitaria?

Las métricas centrales de la economía unitaria son el Coste de Adquisición de Cliente (CAC) y el Valor del Ciclo de Vida del Cliente (LTV). El CAC es lo que se gasta para adquirir un cliente; el LTV es cuántos ingresos genera ese cliente a lo largo de su relación con la empresa. La ratio LTV:CAC es una medida fundamental de la salud del negocio: una ratio superior a 3:1 se considera generalmente saludable para negocios SaaS. Otras métricas de economía unitaria incluyen el período de recuperación (meses para recuperar el CAC), el margen bruto por unidad y el margen de contribución. Los inversores examinan la economía unitaria antes de cualquier conversación de Serie A o B: un negocio con mala economía unitaria tendrá dificultades para escalar independientemente del crecimiento de ingresos.

Comprender su economía unitaria le indica si su modelo de negocio funciona realmente a escala. Una empresa que crece rápido con mala economía unitaria a menudo sólo está acelerando hacia la insolvencia. Un asesor financiero puede ayudarle a calcular, modelar y mejorar su economía unitaria, y a presentarla de forma convincente ante los inversores.