¿Qué es Franquicia?

Un acuerdo de franquicia otorga al franquiciado el derecho de usar la marca registrada del franquiciador, los sistemas de negocio, las cadenas de suministro y el marketing a cambio de: (1) una tarifa de franquicia inicial (típicamente de 20 000 a 100 000 dólares), (2) regalías continuas (generalmente del 4 al 8% de los ingresos brutos) y (3) contribuciones al fondo de marketing (del 1 al 3% de los ingresos brutos). El franquiciador proporciona capacitación, manuales operativos, orientación para la selección del sitio y soporte continuo. El franquiciado es propietario del negocio, pero debe operarlo según los estándares del franquiciador: la desviación puede resultar en terminación. Antes de vender una franquicia, la ley de EE. UU. requiere que el franquiciador proporcione un Documento de Divulgación de Franquicia (FDD), un documento legal de más de 300 páginas con 23 elementos requeridos que cubren tarifas, historial de litigios, rendimiento financiero, derechos territoriales y obligaciones. El FDD debe proporcionarse al menos 14 días antes de que se transfiera dinero. Hay aproximadamente 790 000 establecimientos de franquicia en los EE. UU. en más de 3 000 marcas. La inversión total varía desde menos de 50 000 dólares (en casa) hasta más de 5 millones de dólares (hoteles, restaurantes grandes). La Regla de Franquicia de la FTC rige los requisitos de divulgación, y muchos estados tienen leyes adicionales de registro de franquicias.

Comprar una franquicia es uno de los compromisos financieros más grandes que la mayoría de las personas realizan, y el FDD es deliberadamente denso. Entender la exclusividad del territorio, los derechos de renovación, las restricciones de transferencia y las obligaciones de rendimiento es crítico antes de firmar. Un abogado de franquicias puede revisar el FDD y el acuerdo de franquicia para identificar términos desfavorables, mientras que un contador puede analizar las representaciones de rendimiento financiero del Ítem 19 para modelar rendimientos realistas. Muchos franquiciados que omiten la revisión profesional descubren costos ocultos o términos restrictivos después de que es demasiado tarde para negociar.