什么是 月度经常性收入（MRR）？

MRR通过将活跃订阅者数量乘以每月每用户平均收入（ARPU）来计算。对于年度计划，将年度合同价值除以12。MRR通常分解为几个组成部分：新MRR（来自新客户）、扩展MRR（来自升级或增加席位）、流失MRR（因取消而损失）和收缩MRR（因降级而损失）。净新MRR = 新增 + 扩展 − 流失 − 收缩。健康的SaaS企业在维持净负流失的同时实现MRR的月环比增长——即现有客户的扩展超过取消。MRR有别于ARR（年度经常性收入 = MRR × 12）和GAAP下的已确认收入（年度合同收入的摊销方式可能不同）。投资者使用MRR作为企业健康和增长轨迹的主要指标。

MRR是订阅企业的北极星指标，因为它使收入可预测并复利增长。了解MRR组成部分——尤其是流失率和扩展率——揭示增长的来源和流失的环节。财务顾问或商业顾问可以帮助您构建MRR仪表盘、建模增长情景，并识别最影响MRR轨迹的指标。