什么是 意向书（Letter of Intent）？

LOI具有多种功能：表明认真意图、建立谈判框架，以及为尽职调查和最终文件创建路线图。在并购交易中，LOI确定购买价格、结构（资产vs.股权）、业绩对赌条款、排他期（禁止购物条款）和主要条件。在商业房地产中，LOI在起草完整租约之前确定租金、租期、租户改善津贴和选择权。LOI大多数条款的非约束性性质经常被误解——当LOI足够具体且各方表现得好像交易已经达成时，法院偶尔会认定LOI产生了约束性义务。清晰的免责声明措辞（"本LOI除第X、Y、Z节外不具约束力"）至关重要。LOI中的排他性和禁止购物条款具有约束力，在谈判期间（通常30至90天）阻止卖方寻求竞争性报价。

在没有法律审查的情况下签署LOI可能会在关键谈判阶段无意中使您受到不利条款约束或锁定竞争性报价。律师可以审查LOI条款、确保非约束性条款得到适当免责、谈判排他性窗口，并构建在您进入最终文件阶段时保护您立场的条款。