Что такое MRR (ежемесячная регулярная выручка)?

MRR рассчитывается умножением числа активных подписчиков на среднюю выручку на пользователя (ARPU) в месяц. Для годовых планов годовая стоимость контракта делится на 12. MRR, как правило, разбивается на компоненты: Новый MRR (от новых клиентов), Расширенный MRR (от обновлений или дополнительных мест), Оттёкший MRR (потерянный от отмен) и Сокращённый MRR (от перехода на более дешёвые тарифы). Чистый новый MRR = Новый + Расширенный − Оттёкший − Сокращённый. Здоровый SaaS-бизнес наращивает MRR месяц за месяцем при сохранении отрицательного чистого оттока, когда расширение у существующих клиентов более чем компенсирует отмены. MRR отличается от ARR (годовой регулярной выручки = MRR × 12) и от признанной выручки по GAAP.

MRR — главный показатель для подписочных бизнесов, поскольку делает выручку предсказуемой и накапливаемой. Понимание компонентов MRR — особенно коэффициента оттока и коэффициента расширения — раскрывает источники роста и утечки. Финансовый советник или бизнес-консультант поможет создать MRR-дашборды, смоделировать сценарии роста и выявить показатели, наиболее влияющие на динамику MRR.