Чеклист по найму маркетингового эксперта

Определите приоритетный маркетинговый канал (поиск, социальные сети, email, контент, платная реклама)

Каждый канал требует своих специалистов — не нанимайте SEO-эксперта для работы с платными социальными сетями.

Установите ежемесячный бюджет как на эксперта, так и на медиарасходы

Эксперты не могут оптимизировать то, на что нет бюджета.

Определите ключевую метрику, которую вы хотите улучшить (трафик, лиды, конверсия, CAC, LTV)

Метрика Полярной звезды фокусирует стратегию и делает успех измеримым.

Опишите воронку продаж и профиль клиента

Маркетинговая стратегия существенно различается для B2B, B2C, DTC и SaaS.

Задокументируйте имеющиеся активы (сайт, email-база, аккаунты в соцсетях, доступ к аналитике)

Эксперты должны понять ваше текущее состояние, прежде чем его улучшать.

Запросите портфолио или кейсы с конкретными метриками (%, $, коэффициенты роста)

«Вырастил трафик» — ни о чём; нужно «увеличил органический трафик в 3 раза за 6 месяцев».

Спросите об опыте работы с компаниями на вашем этапе развития и с вашим бюджетом

Стратегии для бюджета $50K/мес. не применимы к бюджету $5K/мес.

Проверьте владение ключевыми инструментами (GA4, HubSpot, Klaviyo, Meta Ads Manager)

Знание инструментов сокращает период адаптации и предотвращает дорогостоящие ошибки.

Задайте вопрос: «Каков ваш процесс в первые 30 дней?»

Это покажет, начинает ли специалист с аудита, стратегии или исполнения — и соответствует ли это вашей потребности.

Создайте общий дашборд с ключевыми метриками

Доступность данных в реальном времени позволяет оперативно выявлять проблемы и согласовывать ожидания.

Установите контрольную точку оценки результатов через 90 дней

Маркетинг требует времени, но 90 дней достаточно для оценки направления.

Убедитесь, что все аккаунты принадлежат вам (рекламные кабинеты, аналитика, email-платформа)

Потеря доступа к собственным маркетинговым активам при смене консультантов — распространённая и болезненная ситуация.

Определите процесс согласования креативов и сроки обратной связи

Задержки с контентом — причина №1 низкой эффективности маркетинговых кампаний.

Проведите аудит принадлежности аккаунтов до окончания проекта

Убедитесь, что ваша команда имеет права администратора на каждой задействованной платформе.

Запросите передачу документации по стратегии

Будущие члены команды должны понимать, что было создано и почему.

Выгрузите данные о производительности и базовые отчёты

Исторические показатели служат основой для будущих решений и информируют новых сотрудников.

Проведите ретроспективу: что сработало, что нет и что делать дальше

Структурированные ретроспективы накапливают знания от проекта к проекту.