Escrito por James Chae — Cofundador, Expert Sapiens
Korean Licensed Administrative Attorney (행정사)Reg. No. 220-06-06463 · 대한행정사회
Especialización en la plataforma: Estrategia empresarial y consultoría · Revisado marzo 2026
Preparación de la sesión
Los consultores de negocios son más valiosos cuando se les desafía a ir más allá del diagnóstico y hacia la prescripción. Estas preguntas impulsan un pensamiento concreto, prueban qué tan bien comprenden su situación específica y se aseguran de que usted se vaya con más que una lista de consideraciones.
1.¿Cuál cree usted que es la causa real del problema que describí — y cuál es su nivel de confianza en ese diagnóstico?
Va más allá de las observaciones superficiales hacia el análisis de causa raíz. El calificador de confianza importa.
2.¿Qué información cambiaría su visión de mi situación si la conociera?
Revela cómo están pensando y qué consideran las incógnitas críticas.
3.¿Qué están haciendo empresas similares que yo no estoy haciendo — y debería hacerlo?
Le proporciona reconocimiento de patrones entre industrias o competidores que es difícil ver desde dentro de su negocio.
4.¿El problema que describí es el problema real, o es un síntoma de algo más?
Obliga a replantear el enfoque. Los mejores consultores frecuentemente redefinen el problema antes de resolverlo.
5.Si solo pudiera arreglar una cosa en mi negocio este trimestre, ¿cuál sería y por qué?
Obliga a una priorización rigurosa. Los consultores que no pueden responder esto claramente no han completado el trabajo de diagnóstico.
6.¿Cuál es el supuesto de mayor riesgo sobre el que se construye mi estrategia actual?
La estrategia siempre descansa sobre supuestos. Encontrar los frágiles antes de que fallen es el punto.
7.¿En qué áreas me están superando mis competidores, y es algo de lo que debería preocuparme?
No todas las brechas competitivas importan — esta pregunta separa la señal del ruido.
8.¿Cuál es el error más común que cometen las empresas cuando intentan ejecutar lo que usted recomienda?
Revela los obstáculos de implementación antes de enfrentarlos — no en retrospectiva.
9.¿Cómo luce el éxito en 6 meses si hacemos esto bien, y cómo lo sabríamos?
Obliga a definir resultados y medición — no solo actividades.
10.¿Qué haría primero si fuera usted, comenzando mañana?
La pregunta de '¿qué haría usted?' es la mejor prueba de convicción. Las respuestas vagas significan pensamiento vago.
Escrito por James Chae — Cofundador, Expert Sapiens
Especialización en la plataforma: Estrategia empresarial y consultoría · Revisado marzo 2026