ما هو الإيراد السنوي المتكرر (ARR)؟

ARR = MRR × 12، أو مجموع قيمة جميع عقود الاشتراكات السنوية. يُستخدم ARR عادةً للشركات التي تبيع عقوداً سنوية أو متعددة السنوات؛ بينما يُفضَّل MRR للشركات ذات اشتراكات شهرية. مكوّنات ARR: ARR الجديد من العملاء الجدد؛ وARR التوسعي من ترقيات العملاء الحاليين؛ وARR المتراجع من الإلغاء أو الخفض. ARR ليس نقداً فعلياً مُحصَّلاً — إنه مقياس إيراد معاقَد عليه متكرر. في تقييمات الشركات، تُقدَّر شركات SaaS غالباً كمضاعف من ARR.

ARR هو المقياس المرجعي لتقييم شركات SaaS في محادثات التمويل والاستحواذ. معرفة ARR الخاص بك ونموه وتكوينه ضرورية لأي محادثة مع المستثمرين. يمكن لمستشار مالي أو CFO جزئي مساعدتك في بناء تتبع ARR صحيح.