Вопросы эксперту по направлению «Real Estate»

1.Что говорят данные о сопоставимых продажах или аренде о том, является ли эта цена справедливой?

Сразу переходит к реальному анализу, а не к общим рыночным комментариям.

2.Какова реалистичная доходность на вложенный капитал (cash-on-cash return) для этих инвестиций при консервативных допущениях?

Требует стресс-протестированной цифры, а не оптимистичного сценария, игнорирующего вакантность, расходы на обслуживание и финансирование.

3.Каковы три наиболее серьёзных риска, специфичных для этого объекта или сделки, которые я, возможно, недооцениваю?

Выявляет неочевидные риски, которые видны только тем, кто прошёл через множество аналогичных сделок.

4.Способен ли этот рынок поддержать рост арендных ставок или прирост стоимости, заложенный в модели оценки сделки?

Проверяет, зависит ли экономика сделки от благоприятных допущений, которые могут не реализоваться.

5.Какие условия, помимо цены, стоит обсудить в этой сделке?

Большинство людей фокусируется только на цене; опытные советники знают, что сроки закрытия, условия и включённые в сделку активы могут быть не менее ценны.

6.Что заставило бы вас отказаться от этой сделки?

Требует чёткой формулировки условий отказа от сделки — что нередко обнажает риски, которые вы ещё не рассматривали.

7.Как эта сделка выглядит по сравнению с другими, которые вы видели на этом рынке в последнее время?

Даёт реальный ориентир из текущего рыночного опыта, а не только то, что сказано в документах по объекту.

8.На что мне следует сделать упор при проверке и чему уделить особое внимание?

Опытные советники знают, какие аспекты проверки наиболее вероятно выявят существенные проблемы для вашего типа объекта.

9.Есть ли в листинге или структуре сделки какие-либо тревожные признаки, которые стоит изучить подробнее?

Независимый эксперт, проверяющий сделку, нередко видит то, что упускают мотивированные покупатели или их агенты.

10.Если бы это были ваши деньги, вы бы продолжили на этих условиях?

Вопрос прямого мнения — требует чёткой рекомендации, а не бесконечного перебора соображений.