Что такое Юнит-экономика?

Ключевые показатели юнит-экономики — стоимость привлечения клиента (CAC) и пожизненная ценность клиента (LTV). CAC — это расходы на привлечение одного клиента; LTV — совокупная выручка, которую этот клиент генерирует за всё время взаимодействия с компанией. Соотношение LTV:CAC является фундаментальным показателем состояния бизнеса — значение выше 3:1 в целом считается здоровым для SaaS-бизнесов. Прочие показатели юнит-экономики включают срок окупаемости (количество месяцев для возврата CAC), валовую маржу на единицу и маржу вклада. Инвесторы тщательно изучают юнит-экономику перед любым обсуждением раунда Series A или B — бизнес с неудовлетворительной юнит-экономикой будет испытывать затруднения при масштабировании вне зависимости от темпов роста выручки.

Понимание юнит-экономики позволяет определить, работает ли ваша бизнес-модель в масштабе. Компания, быстро растущая при плохой юнит-экономике, зачастую лишь ускоряет движение к несостоятельности. Финансовый советник поможет рассчитать, смоделировать и улучшить вашу юнит-экономику, а также представить её в форме, понятной инвесторам.