Пак Сон Тхэ, почётный профессор Национального университета Трухильо (Перу), эксперт по Латинской Америке, присяжный переводчик испанского языка (административный агент по переводу)
Какими бы выдающимися ни были технологии и ценовая конкурентоспособность корейской компании, если их содержание не будет точно донесено до иностранного заказчика, компания не получит должной оценки. В международных тендерах перевод — не просто языковая услуга, а ключевая работа, способная определить право участия в тендере, техническую оценку, договорную ответственность и, в конечном счёте, результат конкурса.
Много лет, работая в сфере дипломатии и международного бизнеса, автор имел дело с текстами соглашений и зарубежной тендерной документацией. В дипломатических соглашениях порой долго ведутся переговоры ради изменения одного слова, запятой или номера пункта — ведь малейшее изменение формулировки может изменить объём обязательств государства или компании.
То же самое касается документов международных тендеров. Однажды по просьбе корейской компании автору с трудом удалось убедить местное ведомство продлить срок подачи тендерной документации. Компания всю ночь готовила предложение и подала его вовремя, но реакция местного заказчика оказалась неожиданной.
«Мы действительно не понимаем, о чём здесь идёт речь». Дело было не в нехватке технологий у компании — содержание предложения просто не было корректно передано при переводе. Случай, когда провал перевода напрямую обернулся провалом конкурентоспособности компании.
Большинство стран Латинской Америки говорят по-испански, но юридическая, административная, закупочная и техническая терминология в каждой стране своя. Термин, привычный в Мексике, может иметь иное значение для заказчика в Колумбии или Перу. Поэтому одно лишь хорошее владение испанским не гарантирует точной обработки тендерной документации во всех странах Латинской Америки.
Ещё большая проблема в том, что процесс перевода разбит на множество разрозненных этапов. Запрос предложений (RFP), составленный на местном языке, переводится на корейский, и корейская компания на основе этого перевода готовит своё предложение на корейском. Затем объёмное предложение делится между несколькими людьми и вновь переводится на местный язык. В этом процессе ключевые понятия, использованные заказчиком, превращаются в корейские формулировки, а при обратном переводе на местный язык вновь становятся уже другими терминами. Отдельные фразы могут звучать естественно, но во всём документе одна и та же технология или система в итоге описывается разными терминами.
Само по себе участие нескольких переводчиков не проблема. Главное — есть ли общий руководитель, понимающий весь проект и требования заказчика. Документация международного тендера — это единая система, связывающая техническое предложение, ценовое предложение, условия договора, референс-опыт компании, квалификацию и опыт привлекаемого персонала, план исполнения проекта. Требуется составление глоссария, проверка цифр и единиц измерения, перекрёстная сверка пунктов, а также сопоставление итогового предложения с исходным RFP.
Особенно чувствителен перевод опыта персонала. «Участвовал в соответствующей работе» и «отвечал за» или «возглавлял» это направление — совершенно разные утверждения. В тендере, где за пять и за десять лет опыта в определённой области начисляются разные баллы, эта разница может изменить итог конкурса. Задача переводчика — не восполнять или приукрашивать недостаточную квалификацию компании, а точно передавать подтверждённые факты, чтобы заказчик не был введён в заблуждение.
Схожая проблема возникает и при переводе официальных документов. Многие считают, что если на переводе стоит нотариальная печать, то весь его текст точен. Но заверение перевода, апостиль и консульское подтверждение — не то же самое, что фактическая точность содержания перевода. Формальная процедура заверения может быть необходима, но это не означает, что человек, владеющий данным иностранным языком и специальной областью, действительно проверил весь оригинал и весь перевод.
За рубежом в каждой стране действует своя система сертифицированных переводчиков. В Испании — присяжные переводчики, в Перу — публичные присяжные переводчики, в Колумбии — официальные переводчики, в Мексике — система судебных экспертов-переводчиков, регистрируемых, в частности, при судах. Названия и порядок работы различаются, но общее одно: квалификация и ответственность переводчика институционально чётко определены.
В Корее также существует государственная профессиональная квалификация — административный агент по переводу иностранного языка. Такой специалист может официально подтвердить, что переведённый им лично документ полностью соответствует оригиналу. Однако роль этой системы недостаточно известна даже внутри страны, а за рубежом зачастую вовсе не знают о самом её существовании. В результате корейские компании, добросовестно переведя документы через отечественного специалиста, всё же вынуждены заново заказывать официальный перевод на месте. В странах, где крайне мало местных официальных переводчиков корейского языка, работа концентрируется на нескольких людях, а подготовка тендера может задерживаться из-за их графика.
Правительство и МИД не должны оставлять эту проблему только на плечах отдельных компаний. Необходимо информировать страны-партнёры о правовой основе и порядке администрирования системы административных агентов по переводу и, начиная с редких языков, договариваться о совместной верификации с местными официальными переводчиками, упрощении процедур регистрации, ограниченном взаимном признании. Загранучреждения также должны системно фиксировать языки, специализации и доступность местных официальных переводчиков и предоставлять эту информацию компаниям.
Необходимо готовить и переводческие кадры будущего. До сих пор в основном именно корейцы изучали иностранный язык и местную систему, чтобы работать профессиональными переводчиками. Но теперь всё больше иностранных студентов изучают в корейских вузах инженерное дело, медицину, право, администрирование и экономику. Если по возвращении на родину они получат местную квалификацию сертифицированного переводчика, они смогут стать важными международными кадрами, понимающими системы и отрасли и Кореи, и своей страны.
Перевод — не простая механическая работа по замене слов. Это основа, связывающая языки и институты, компании и административные органы разных стран. Чтобы повысить международную конкурентоспособность наших компаний, систему сертифицированного перевода нужно рассматривать не как формальную бумажную процедуру, а как инфраструктуру международной торговли и экономической дипломатии.
Пришло время сначала чётко определить внутри страны профессионализм и ответственность административного агента по переводу иностранного языка, а также выстроить институциональные каналы сотрудничества с официальными переводчиками за рубежом. Качественный перевод — это не расход, а инвестиция, защищающая доверие к нашим компаниям и стране.
Основные сведения об авторе: эксперт по Латинской Америке (бывший дипломат, почётный профессор Национального университета Трухильо, Перу), присяжный переводчик испанского языка (административный агент по переводу), руководитель SEBA Global Administrative Support Center
Источник: Ajunews, 27.07.2026. Оригинал (на корейском): https://www.ajunews.com/view/20260727144337467
