Business Consulting 전문가에게 물어볼 질문

1.제가 설명한 문제의 실제 원인이 무엇이라고 생각하시나요? 그리고 그 진단에 얼마나 확신하시나요?

표면적인 관찰을 넘어 근본 원인 분석으로 이어지는 질문입니다. 확신 정도를 묻는 부분이 핵심입니다.

2.어떤 정보를 알게 된다면 제 상황에 대한 판단이 바뀔 수 있나요?

전문가가 어떻게 생각하는지, 그리고 무엇을 중요한 미지수로 보는지를 파악할 수 있습니다.

3.비슷한 회사들이 제가 하지 않는 것을 하고 있나요? 저도 해야 할까요?

내부에서는 보기 어려운 업계 간 또는 경쟁사 간의 패턴 인식을 얻을 수 있습니다.

4.제가 설명한 것이 진짜 문제인가요, 아니면 다른 문제의 증상인가요?

재정의를 유도하는 질문입니다. 최고의 컨설턴트들은 종종 문제를 풀기 전에 문제를 새롭게 정의합니다.

5.이번 분기에 우리 사업에서 딱 한 가지만 고친다면 무엇을 고치시겠습니까? 이유도 함께 알려주세요.

냉철한 우선순위 설정을 유도합니다. 이 질문에 명확하게 답하지 못하는 컨설턴트는 충분한 진단을 하지 않은 것입니다.

6.현재 전략이 기반하고 있는 가장 위험한 가정은 무엇인가요?

전략은 항상 가정 위에 세워집니다. 그 가정이 깨지기 전에 취약한 부분을 찾는 것이 핵심입니다.

7.경쟁사가 저희보다 앞서고 있는 영역은 어디이고, 그것이 정말로 중요한 문제인가요?

모든 경쟁 격차가 중요한 건 아닙니다. 이 질문은 신호와 소음을 구분해줍니다.

8.추천하신 방향을 실행할 때 기업들이 가장 많이 저지르는 실수는 무엇인가요?

나중에 후회하기 전에 실행 과정의 함정을 미리 파악하는 질문입니다.

9.6개월 후 이 방향이 제대로 실행됐다면 어떤 모습이어야 하고, 어떻게 그것을 알 수 있나요?

단순한 활동이 아닌 결과와 측정 기준을 명확히 정의하게 만드는 질문입니다.